マーケティングの寺子屋
遂に復活、『デジタル時代のB2Bマーケティング講座』改め、『AI時代に基礎から学ぶ BtoBマ...
かつて私が主宰し、第9期まで開催してきた『デジタル時代のB2Bマーケティング講座』を、このたび復活させることにしました。 新しい名称は、『AI時代に基礎から学ぶ BtoBマーケティング講座』です。 以前の講座では、BtoBマーケティングの基本的な考え方から、組織購買、ペルソナ、カスタマージャーニー、コンテンツマーケティング、営業とマーケティングの連携まで、さまざまなテーマを扱ってきました。 しかし、その後、BtoBマーケティングを取り巻く環境は大きく変わりました。 生成AIの普及によって、顧客企業の情報収集や比較検討の方法が変わりつつあります。企業側でも、マーケティングや営業の業務にAIを活用することが珍しくなくなってきました。 では、AI時代には、これまでのマーケティングの考え方は必要なくなるのでしょうか。 私はむしろ逆だと考えています。 新しい技術や手法が次々と登場する時代だからこそ、マーケティングの原理原則を理解することが、これまで以上に重要になるのではないでしょうか。 顧客とは誰なのか。顧客はどのように購買を決定するのか。顧客にとっての価値とは何か。企業はどのように市場を捉え、顧客との関係をつくっていくべきなのか。 こうした問いは、AIが普及してもなくなるわけではありません。 今回のリニューアルでは、従来の講座内容に加え、私が現在、ビジネススクールで担当している「BtoBマーケティング」「技術マーケティング」の教育・研究を通じて得た知見も取り入れ、内容を大幅に再構成しました。 ただし、MBAの授業を短縮した講座ではありません。それよりも実践的なプログラムです。 目的に合わせて選べる2つの講座 今回から、講座を2つのプログラムに分けて開催します。 ① 顧客理解・マーケティング戦略編 BtoB市場の特徴、組織購買、顧客理解、コンテンツ戦略、営業とマーケティングの連携などを学びます。 顧客企業がどのように「買う」のかを理解し、自社が「買われる仕組み」を考えるための講座です。 ② 顧客価値創造・市場開拓編 自社の商品・サービスの価値を捉え直し、新しい用途や顧客、市場機会を発見するための考え方を学びます。 顧客価値提案、イノベーションの普及、サービス化、新市場開拓などを扱います。 どちらも独立して受講できるプログラムであり、基礎編・上級編という関係ではありません。 平日夜、隔週開催のオンライン講座 各講座は全4回、1回2時間。平日夜に隔週で開催する予定です。 講義を聞くだけでなく、実務に即したケースや演習も取り入れ、学んだことを自社の仕事にどう活かすかを考えていただきます。 受講料は各講座110,000円（税込）。年間4期の開催を予定しています。 AIの使い方だけを学ぶのではなく、AI時代にも通用するマーケティングの考え方を身につける。 そんな講座として、もう一度スタートしたいと思います。...
遂に復活、『デジタル時代のB2Bマーケティング講座』改め、『AI時代に基礎から学ぶ BtoBマ...
かつて私が主宰し、第9期まで開催してきた『デジタル時代のB2Bマーケティング講座』を、このたび復活させることにしました。 新しい名称は、『AI時代に基礎から学ぶ BtoBマーケティング講座』です。 以前の講座では、BtoBマーケティングの基本的な考え方から、組織購買、ペルソナ、カスタマージャーニー、コンテンツマーケティング、営業とマーケティングの連携まで、さまざまなテーマを扱ってきました。 しかし、その後、BtoBマーケティングを取り巻く環境は大きく変わりました。 生成AIの普及によって、顧客企業の情報収集や比較検討の方法が変わりつつあります。企業側でも、マーケティングや営業の業務にAIを活用することが珍しくなくなってきました。 では、AI時代には、これまでのマーケティングの考え方は必要なくなるのでしょうか。 私はむしろ逆だと考えています。 新しい技術や手法が次々と登場する時代だからこそ、マーケティングの原理原則を理解することが、これまで以上に重要になるのではないでしょうか。 顧客とは誰なのか。顧客はどのように購買を決定するのか。顧客にとっての価値とは何か。企業はどのように市場を捉え、顧客との関係をつくっていくべきなのか。 こうした問いは、AIが普及してもなくなるわけではありません。 今回のリニューアルでは、従来の講座内容に加え、私が現在、ビジネススクールで担当している「BtoBマーケティング」「技術マーケティング」の教育・研究を通じて得た知見も取り入れ、内容を大幅に再構成しました。 ただし、MBAの授業を短縮した講座ではありません。それよりも実践的なプログラムです。 目的に合わせて選べる2つの講座 今回から、講座を2つのプログラムに分けて開催します。 ① 顧客理解・マーケティング戦略編 BtoB市場の特徴、組織購買、顧客理解、コンテンツ戦略、営業とマーケティングの連携などを学びます。 顧客企業がどのように「買う」のかを理解し、自社が「買われる仕組み」を考えるための講座です。 ② 顧客価値創造・市場開拓編 自社の商品・サービスの価値を捉え直し、新しい用途や顧客、市場機会を発見するための考え方を学びます。 顧客価値提案、イノベーションの普及、サービス化、新市場開拓などを扱います。 どちらも独立して受講できるプログラムであり、基礎編・上級編という関係ではありません。 平日夜、隔週開催のオンライン講座 各講座は全4回、1回2時間。平日夜に隔週で開催する予定です。 講義を聞くだけでなく、実務に即したケースや演習も取り入れ、学んだことを自社の仕事にどう活かすかを考えていただきます。 受講料は各講座110,000円（税込）。年間4期の開催を予定しています。 AIの使い方だけを学ぶのではなく、AI時代にも通用するマーケティングの考え方を身につける。 そんな講座として、もう一度スタートしたいと思います。...